建材招商加盟管理质量提升的九大招

时间:2019-03-05 11:13:21 来源:天游 作者:匿名



对于很多建材投资公司而言,投资促进是一把“双刃剑”,而对于整个投资的管理,如何利用优势,消除漏洞,意义非常大。那么,如何把握规模到底,在实际管理中,真的采用这种商业模式吗?

首先,加盟商与总部之间的关系

在这个阶段,许多建材投资企业建立的加盟系统是一个相对脆弱的合作关系。双方既没有股份限制,也没有共同发展的前景。这是一种相互利用的关系。特许经营店只希望利用总公司迅速发展壮大。没有长期合作的意愿,总公司渴望分享市场份额。在自身体系尚不完善的前提下,盲目发展只是特许经营费和类似的销售佣金。成本关系。这种关系是可以转移的。如果合作不愉快,双方都可以选择其他合作伙伴。因此,这种加入是一种不稳定的合作关系,是造成分歧的主要原因。

对于总部而言,“创建自己的访问需要大量的资金,实力和产品,并且对销售渠道的维护和管理的要求非常高。”特许经营店可以有效地避免访问的开发和维护成本。这是企业发展过程中“加强和避免伤害”的正常思路。问题在于总部知道“可以避免利益”,特许经营者也知道“可以避免利益”。其根本目的可能仅仅是为了追求“总部着名的大树”的更大利益。因此,能够有效维护“特许经营店”合作模式的基本环节是最终利益轴。但从这一点来看,特许经营店已成为“温饱家长”的总部。因为总部可以依靠许多特许经营店所支持的规模优势,所以更有名。因此,公司的管理应该对特许经营店的管理有一种安心,而不是对上下级关系的绝对服从。

第二,特许经营工作必须实现“双赢”的思想

从某种意义上说,加入就是为客户提供赚钱的手段。总部为特许经营商提供优质的品牌,科学的管理和周到的售后服务,带来规模优势,品牌意识的提升,地理空间的扩大和利润的增长。两者将共同受益,实现双赢。因此,总部应该投票支持他们想要的东西,给予他们真正关心的东西,例如提供政策并与他们合作开展业务。建材投资和加入各部门总部必须真正从意识形态和经营中“重新加入”。也许在实际工作中,直接相关的特许经营管理部门已经真正重新加入。然而,他们有足够的力量,因为重新加入是一个“系统工程”。它涉及许多相关的业务实体和职能部门。只有在这个体系中形成共识并在行动中表现出来,我们才能真正做好。加入。”

第三,努力工作

形成核心竞争性业务系统,产品种类和价格是每个商人最关心的。个人加入已经并将成为主流趋势。作为一个感兴趣的驱动因素,他加入的目的是赚钱和赚钱。因此,在有许多品种和价格优惠的地方,它们将成为他们购买的目标。因此,建材总部投资企业必须加强自身建设,解决“产品开发,品牌工程和管理创新”三大难题,创造新的核心竞争力,用“吸”代替“拉”巩固和改善特许经营制度。 。建材投资企业的发展不仅仅是复制自己的模式,而是资源整合,这类资源包括资源,技术,人才,管理等资源。这种情况是企业物流,资金流和信息流的整合,从而加速了企业物资的流通,保证了信息的畅通,使企业充满活力。

四是注重管理培训

由于特许经营商的质量参差不齐,管理层往往是经验性的和习惯性的管理。特别是在特许经营体系中,经常有夫妻和亲属群体,而管理模式往往被忽视或无法实施。因此,建材投资公司必须在注重技术培训的基础上更加注重管理培训。在加入和加入培训的研究中,我们与特许经营者进行了沟通,达成了对概念的默契,并就企业文化达成了共识。

五,创新管理模式

为特许经营商提供全时指导服务由于特许经营商之间合作薄弱,特许经营商难以从总部获得各种支持,他们对总部的满意度很低。因此,公司总部应从组织结构调整,专门设立对口部门,聘请具有实际店铺管理经验的人员,加强对特许经营店的指导和帮助。特别是,市场竞争越来越激烈。那些位于大卖场边缘的商店更渴望依靠总部的实力,在商店的管理中,注重策略,并与商店竞争。六,完善售后服务质量

良好的售后服务是加强特许经营体系的有力保障。建材投资的分配是特许经营店意见的关联。良好的销售,产品昵称和糟糕的产品退出程序等问题都限制了总部为特许经营商提供更高的服务质量。瓶颈。因此,如何保证配送的准确性,降低缺陷率,提高服务水平和满意度是建材投资企业的一项重要任务。

7.加强营销策划的组织

由于利益冲突,建材投资特许经营者的营销策划往往难以融入总部的整体活动中。因此,建材投资特许经营总部应更多地从“双赢”的角度出发,为加盟商制定营销计划。可以从以下两个方面考虑:

一个。根据各特许经营店的不同情况,制定详细的营销政策,征求特许经营者的意见,并在双方都能接受的前提下制定营销计划。

湾总部只制定基本的营销计划,使特许经营店能够根据实际情况进行改进和创新,然后总部将重新整合。这种方法运作良好,可以大大提高特许经营店的积极性。

八,培养试点店发挥示范作用

一般来说,加入合作初期的市场培育往往非常重要。由于很多建材投资专营店在加盟前都没有系统化,那么建材投资特许经营总部在合作之初就应该放弃强烈的功利色彩,并真诚支持专营店的培育和发展。或者至少你可以选择一些“中央力量”特许经营店来进行试点支持,利用“模范项目”发挥示范作用,并消除每个人的抵抗和谨慎。试运营成功运作后,我们将广泛推广公司的优越商业模式和相应的理念,让其他仍在犹豫不决的特许经营店参观试点店;公司在公司的指导下取得了多大的成功,以及增加了多少利润。使用真实数据赢得其他特许经营商的信任和尝试。在试点运营和运营推广的过程中,我们不应忘记经营理念的渗透和观念的完善,使每个人都能在审判,模仿和克制的过程中感受到新的经营理念。很好的爱好。九,建立顺畅的反馈机制

特许经营企业与特许经营店之间存在距离。许多信息无法及时传输。当信息传递不及时时,会对双方的工作带来限制。许多工作无法实现,因为对方没有及时有效地合作。预期的效果和这种不一致导致了双方彼此面对的情况。因此,如果能够设立专职负责信息收集,反馈监督和实施等的部门,可以为双方提供更多的沟通机会,这将更有利于管理的发展。

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